Cuanto vale tu negocio?

Estamos viviendo en nuevos tiempos. Y aunque podríamos decir que la era digital o lo milenials o los nuevos hábitos del mundo están cambiando el valor de los negocios, esto no es así. La manera en la que valoras un negocio ha sido la misma, solo que los grandes gurus y expertos del mundo la han tenido escondida. Los mortales vemos las ventas y compras millonarias de compañías y no sabemos ni cómo hacen dinero.

Hoy te voy a decir los factores de como se mide el valor de una compañía y no es por sus activos, su deuda, a veces ni siquiera es por lo que factura.

Jay Abraham lleva muchos años hablando de las 3 maneras de crecer un negocio y para mi no solo es como crecerlo, si no como valorarlo.
La primera manera es aumentar tu número de clientes. Hoy por hoy todavía hay un sin fin de compañías que no llevan un registro de quienes son sus clientes, no los conocen. Así que el primer factor y activo que tiene tu negocio son tus clientes. Poco a poco notarás que más negocios empiezan a pedir más datos de sus clientes (y no me refiero a tu nombre en el Starbucks). Por que es un factor determinante en el valor de tu compañía. No importa cuantas tiendas tengas, cuantos camiones de distribución, cuantos millones en inventario tienes. Dinos cuantos clientes tienes.

La siguiente manera de crecer tu negocio o siguiente factor es el tamaño de la compra. Cuanto gasta un cliente contigo? Cuanto estas logrando vender y en realidad generas utilidad con eso? Este factor es importante pero tampoco es el más determinante. Este factor demuestra que sabes hacer negocio, que sabes hacer utilidades, que tu negocio está sano y que los clientes que tienes están comprometidos a gastar contigo. Hay empresas que no venden o no cobran, pero tienen tanta influencia en su mercado que son muy bien valoradas y vendidas por millones.

Y por último, el factor de frecuencia. Este factor es el que le da a tu negocio la vida eterna. Cúantas veces tus clientes consumen tu servicio, cuantas veces compran tu producto, al año, al mes, al día, cuanto tiempo dura un cliente siendo tu cliente.
Cada vez que veas un negocio ve estos 3 factores y podrás ver el verdadero potencial y valor de un negocio. Cuando valoran las empresas enormes como Facebook, WhatsApp, Apple este es la verdadera forma de valorarlas. Cuantos clientes tienen? Cual es la frecuencia de sus usuarios? (Por que crees que Apple saca un teléfono nuevo cada año?) Cuantas veces al día usas Facebook o WhatsApp? Y son compañías que tienen identificados a cada uno de sus clientes.

Muchos negocios no saben quiénes son sus clientes, saben que hicieron N ventas pero no saben si fue a las mismas personas o a N personas diferentes. Estos 3 factores son y deben de ser determinantes para tu negocio o para valorar e invertir en otros negocios.

(También si mejoras estos 3 factores de tu negocio harás que tu negocio crezca. Aunque suene lógico hay muchas empresas que no hacen esto)

Hay quienes hablaran de los activos físicos que tiene la empresa, pero todo eso normalmente es un costo o algo reemplazable. Sin embargo los clientes, su lealtad y compromiso de compra no los podrás adquirir en ningún lado. Nuevos locales o terrenos los puedes rentar o comprar con flujo y créditos, camiones de distribución podrás alquilar o subcontratar, nueva maquinaria de producción igualmente. Pero el hecho de tener gente formada esperando tu producto constantemente, eso no se compra y eso es el verdadero valor de un negocio. Y hay negocios que lo tienen y no se dan cuenta.

Los negocios que perduran toman en cuenta esto.

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